市场招商具体工作流程

　　一、招商部进行市场调研和目标客户分析；

　　二、选定目标客户，考察企业实力、品牌、产品价格、销售渠道、经营资格。

　　三、招商部进行客户招商月计划实施；

　　四、招商主管制定客户招商周计划；

　　五、信息部对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；

　　六、招商主管进行目标客户开发、先电话接洽，达成意向后邀请来访或前去拜访。

　　七、招商部进行客户分类、确定重点后将重点客户信息归档转信息部。

　　八、招商部、客户填写招商意向表；

　　九、招商部对客户资格考察、评估核准，报分管副总经理审批

　　十、招商部、财务部、客户三方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；

　　十一、招商主管、对口部门与客户沟通、谈判、方案修改与认可；

　　十二、招商部经分管经理同意后，填写铺位租赁申请表，经总经理同意后，与客户双方正式签定招商租赁协议并交租金。

　　十三、协议正本交办公室存档，信息部录入招商信息。招商部和物业部留复印件。

　　十四、客户提供

　　十五、物业部提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证；

　　十六、客户进场装修、备货、上柜、营业；

　　十七、招商部确定厂家产品、价格，报分管副总批准后，将厂家信息转连锁经营部。

　　十八、连锁经营部将产品销售情况、经营地点报分管经理后转招商分管经理和招商部。