解读绿城文化系列报道 绿城样板间制造行业拐点

　　一句“郑东新区最具特色的样板间”足以证明绿城·百合公寓在郑东新区的地位，何况这句评语来自主管郑东新区的副市长王庆海。

　　在品质为先的前提下，对于王庆海的评语，绿城自然当之无愧。这句话的深意更在于它或许代表着一个方向，一个由绿城·百合公寓引领的，创造高品质、符合郑东新区发展层次的郑东房地产发展的方向。

　　○华丽亮相：“郑东新区最具特色的样板间”

　　日前，绿城·百合公寓样板间低调落成。然而，这一在绿城员工看来最普通不过的事情，却在业内引起了不小的动静。“自绿城样板间向消费者开放以来，每天上午8点到下午6点，来这里参观的人总是络绎不绝，有的人甚至是看了一遍又一遍。”绿城的一位员工说。

　　对于绿城而言，郑州消费者的肯定，无疑值得惊喜甚至庆贺，但最大的荣誉莫过于郑州市副市长、郑东新区管委会主任王庆海3月8日亲临绿城·百合公寓，前来参观其样板间。“这是郑东新区最具特色的样板间。”在观摩绿城·百合公寓样板间之后，王庆海副市长毫不吝惜他对绿城·百合公寓样板间的称赞：“作为一家有着人文理想的成熟的房地产企业，绿城对产品的探索和追求，是一种对城市生活和城市文明的激发，这种激发，将导致一个城市的居住文化、生活方式发生某种不同寻常的改变。”

　　王庆海同时说，目前郑东新区正在打造“全国区域性中心城市”，郑东新区的建设将以高品位、高层次的建设水准，努力实现这一目标。但是，高品位的城市建设需要有高品位的居住环境相匹配，如果没有与之相适应的高品位人居环境，那么一切目标都将很难实现。“绿城在进入郑州之后，短短的3年内，不仅赢得了消费者的尊重，而且还一直致力郑东新区良好人居环境的打造，应该是郑州房地产行业的典范”。

　　不过，盛名之下的绿城依旧保持一贯的冷静和低调。记者在采访中，听到的最多的一句话就是：“绿城喜欢以产品说话，任何事情都没有达到完美的可能，只有思索和创新，才会有突破性的进展。”绿城集团有这样一种理念：如果有足够的实力和速度，超越别人未必难，最难的是超越自己。

　　这种理念，似乎和古希腊镌刻在戴尔菲·阿波罗神庙墙上的箴言“认识你自己”一样，充满了智慧。而“郑东新区最具特色的样板间”这种荣誉，也源自绿城集团这种“认识自我、超越自我”的处世哲学。

　　○名家设计：同行参观者络绎不绝

　　据记者了解，绿城的样板间自4月份开放以来，并没有在市场上做大规模的广告投放，甚至没有在报纸上刊登过一则广告。但是，每天来参观的除了客户，还有装修公司、房地产公司的同行业人士。销售人员告诉记者：同行的参观加大了他们每天的接待量，周末的人数更多，最多的一天超过百人，有的人甚至拿着尺子过来。记者疑惑地问：“就因为装修的华丽吗？是什么原因吸引他们过来？”

　　销售人员从容地讲：“不仅仅是绿城的品牌和较高的装修费用投入吸引了他们。更重要的是，样板间是聘请台湾十大著名设计师之一史南乔先生设计，他给市场带来的是一种新的设计理念和居家理念。一种新的东西面向市场，都会引起关注的。因为绿城·百合公寓的房子既是多层也是框架结构，加上房子坡屋顶和老虎窗的特色，给装修设计带来了便利和新颖的创意，这在郑州是独一无二的。”

　　记者还了解到，电视台的记者也扛着摄影机，陆陆续续过来拍摄。他们期望找到公司总经理进行采访，却找不到人，总经理不是出差就是开会。听到这种理由，有客户惊讶地说：“我每次到工地几乎都能看到绿城的总经理到工地视察每一块砖，每一株花草。”

　　绿城这样做是不是一种营销手段？是不是故意回绝新闻采访？记者找到营销部的策划经理张小姐。面对记者的疑问，她淡淡一笑说：“我们设计装修样板间的初衷是因为绿城·百合公寓有一部分房源是顶层复式，这种产品是绿城桂花多层系列产品里都有的，在杭州和其他城市都很受欢迎。在郑州，这种产品结构在市场上是独特的，业界一般称之为‘空中别墅’，它的特色在于适合三代人居住，能够最大限度地拓展主人的居住空间、主人与自然亲近的空间和提高主人的生活品质。销售人员反映，客户看毛坯房很吃力，因为是框架结构，不知道怎么利用顶层的阁楼空间，所以就做了样板间，算是一个引导。”

　　记者还问：“客户和同行参观之后，是什么反应？”张小姐说：“参观之后，客户对这种产品的认识有所加强，也非常喜欢，特别是小孩子很喜欢。这种空间感给主人的感受很舒适，儿童也能够在这种空间里拓展自己的兴趣。同行都认为有点奢华，其实面对奢华的评价，绿城确实无意作为营销手段。绿城对产品的投入都是很大的，不仅是样板间的打造，还有景观营造，还有商业中心。比如百合商业景观街道路的白蜡和国槐，是绿城景观公司经过在全国范围内长达半年的考察，从山东一条道路上全冠移植过来的。我们更在乎的是给业主提供一种高品质的生活。”

　　在绿城的景观样板区里，记者如实地感受到，绿城·百合公寓户型通透，采光绝妙。客厅和卧室都有超大的玻璃窗以保证光线的明亮，而且，绿城·百合公寓还设立了小区中心绿化、组团绿化、宅间绿化3个层次的绿化带，在开窗的一瞬间，整个翠绿色都涌进眼帘，大自然的静谧仿佛触手可及，让你来不及思考身在何处。

　　○文化名人：纷纷驻足绿城

　　2007年5月份的一个周末，河南著名画家、省文联主席马国强先生接受中州绿城公司的邀请，踏入绿城·百合公寓的商业中心。

　　精致的建筑立面、有特色的坡屋顶、宽敞的组团空间、挺拔的银杏树、秀美摇曳的花草…这片土地和建筑的典雅与温馨感染着这位画家，让他有种想画画的冲动。他在与绿城高层管理人员交流时认为，创造优美的园区需要开发商有很强烈的责任感，优美的园区会提升一个城市的形象与品位，绿城是一家品质房产，绿城·百合公寓的品质已经奠定了它在郑东新区的地位。

　　中国文化界的名人对绿城情有独钟是一个真实的现象。作为同行的绿地集团，曾评价绿城造房子是把房子当成艺术品营造的。记者了解到，金庸先生落户绿城·九溪玫瑰园，著名艺人杨九红选择了北京·百合公寓……绿城的产品走到哪个城市，都吸引着一批文化名人落户或驻足。吸引他们的理由是，绿城善于用树木、花草、流水小桥达到人与自然融为一体，这就是一种人文情怀。

　　著名作家程乃珊参观绿城在杭州的园区时曾说，城市有各种个性，城市的可爱跟人一样，一个人长得很漂亮，但没有个性，就是木美人，一个城市的个性，很大程度上是这个城市在记忆，在这个记忆当中建筑起了很大作用，我们可以通过建筑去了解城市文化的历史。绿城的可贵在于把房产建筑跟营造城市的美丽结合了起来，这更是一种责任。

　　著名作家白桦曾这样评价绿城的企业和产品：成立于1994年的绿城房地产公司，拥有一批杰出的人才，在成功的路上，也具有这样的实力，并达到了这样的文化层次，这不是一个孤立的问题，这涉及经济的发展和均衡，也涉及全民的文化水平等。

　　作协副主席赵长天在参观上海绿城项目时认为，绿城从高层到设计师，是把房子作为作品来对待的，这一点非常重要，我们作为一个创造精神财富的人，要有一点名声，因为建筑是恒久的作品。绿城有这个概念，觉得这是个作品，要做好，这可以理解为社会责任感，也可以理解是为自己。

　　○样板文化：卖给业主的是一种精致的生活

　　5月5日上午，北京一家影视公司投资的电视连续剧《女市长》剧组再次找到中州绿城的营销部，恳请在样板间拍摄：“在郑州，也只有这样的样板间，与剧情里女市长高品位、高标准的生活场景相匹配！”

　　中国房地产协会副会长顾云昌曾说，房地产开发简单说就是用冷冰冰的混凝土盖温暖如春的房子，我们需要营造温馨的环境。就楼盘而言，我们应该既要讲外表美，也要讲内在美。房地产是一个商品，但是这个商品又是城市景观最重要的构成，它标志着一个城市的文明，也代表着一种美丽的生活文化。如今的绿城景观样板区，已经成为郑州房地产的样板文化。“事实上，文化和房地产之间的关系就应该是内涵和形式的关系。”郑州某资深房地产策划人说，“最终人们消费的不是楼盘的一砖一瓦，而是一种和谐氛围和属于自己的家的气息。”对于所有的消费者而言，买房子实际上就是买一种生活方式。

　　从这一点上理解，绿城集团已经成为打造人居文化，创造属于业主的和谐家园氛围的典范。而这种人居文化的打造已经为这个地产商赢得了应有的尊重。

　　据了解，去年8月26日，绿城·百合公寓二期开盘，首批房源不到一上午认购率已经达1/3，之后的时间，认购者仍然络绎不绝。

　　绿城·百合公寓执行总经理王勇说：“这种认购现象，在绿城集团的房产销售中，并不是个案。”据了解，目前，绿城集团在杭州、合肥、长沙等地销售时，这已经是经常出现的现象。“这种局面的出现，得益于绿城集团自上而下对房地产文化的理解和重视。”王勇说，“绿城的房子，卖给大家的不仅是尊贵的生活，而且是一种惬意的生活方式和享受。也可以说，绿城卖给业主的是一种生活方式。”

　　据绿城集团售楼部人员介绍，绿城的房子之所以能有众多的追随者，“是因为在设计建设时，我们有一根最大的准绳，就是舒适和和谐”。在绿城·百合公寓的样板间，记者看到，绿城在每一个空间都合理布局，而它所创造出来的宁静感，可以用现代的“桃花源”来比喻。

　　因而，文化并不是房地产的“皇帝新衣”，绿城集团正是不折不扣地执行打造优美、精致的人居文化，才成为郑州人心目中值得尊敬的企业，而它的代表作——绿城·百合公寓也为它迎来如潮的掌声。