赵宏延：行走新世纪之路

　　赵宏延 郑州新世纪住宅建设有限公司董事长

　　【赵宏延精彩语录】

　　□小户型永远具有投资价值。

　　□要想在房地产业做大做强，品牌化是必走之路。

　　赵宏延，郑州新世纪住宅建设有限公司董事长、河南省政协经济委员会特邀委员、清华大学土木工程系工学硕士、国家注册房地产估价师、2001年郑州房地产十大风云人物、2002年度影响中国房地产60名杰出企业家。

　　1998年4月，“新世纪”公司成立。名不见经传，没啥背景，在郑州300多家房地产企业中，当年，谁会在乎？5年弹指一挥间，如今，谁不在乎？

　　2003年4月30日，郑州，阳光明媚。在“新世纪”办公楼5楼的楼顶花园，记者采访到了他。在煦煦的和风中，赵宏延细细解读“新世纪”行走之路。

　　【八折奖金 一封来信】

　　1980年，赵宏延以优异的成绩考取了当时的郑州工业大学土建系，这为他日后进军房地产业奠定了基础。4年后，年仅21岁的他，告别了大学生活，走进当时的周口地区建筑设计院，做了一名设计师。

　　当时的活儿很轻松，一个月的任务，赵宏延10天就完成了。一开始，他工作很卖力，因为单身一人，加班就成了常有的事。工作上的努力，换来了领导的赞扬、同事的认可。然而，成也萧何，败也箫何。少不更事的赵宏延，忽视了当时的游戏法则。

　　终于有一天，他被设计室主任叫去“商量事情”。赵宏延被告知，他当月的奖金(按工作量算)有300多元，在部门高居榜首，“这很不合适”，于是，他的奖金被打了“九折”，赵宏延同意了。可不久，他又被找去“谈话”，打“九折”后还是第一，“这仍然不合适”。赵宏延主动提出了“八折”后，才算过关。

　　“奖金事件”让赵宏延明白了很多事理，也算是他涉世第一课。“我琢磨了很久，终于有点‘开窍’” 。从此，不该自己干的绝对不干，虽然这并不是一种好的人生态度。但是赵宏延是个有心人。“别人争着干的普通设计，我不争。”赵宏延说，“我喜欢干一些有难度的，如工厂、冷库的设计等，没人争，我就干。”

　　“如果因为不会做而缩手，你一辈子也不会。”这种思路让赵宏延受益匪浅，并很快就成为设计院的骨干。

　　然而，管理松懈的单位和轻松的工作对任何人都是一种“腐蚀”。晃晃悠悠，6年过去了。如果没有后来的机缘巧合，那就是一场典型的“青蛙之死”。回想起来，赵宏延一阵后怕。

　　1990年元旦前夕，赵宏延收到了一张来自美国的明信片，是他的一位大学同学寄来的。赵宏延有点坐不住了。

　　“我们是铁哥们，论成绩当年他不如我，可时隔6年，反差会这么大。真有点相形之下，情何以堪的味道”。这勾起了“青蛙”内心之痛。饭不香，寐不甜，赵宏延心烦意乱。

　　元旦放假，赵宏延正着手考研的小妹回家，看到哥哥的状况后建议他一同考试。赵宏延心有所动。

　　1990年的研究生考试，因故调整到当年的4月中旬，这给了赵宏延难得的喘息机会。但他心比天高：要么考清华，要么不考。

　　拿4个月的时间考清华研究生，难免有点痴人说梦之嫌。1990年8月的一天，当一张清华大学土木工程系研究生录取通知书辗转交到了赵宏延的手中时，那一天正好是他27岁的生日，赵宏延喜极而泣。

　　实力也好，运气也罢。赵宏延的步子很扎实，他很庆幸自己选择了这个行业。

　　【而立之年 结缘地产】

　　如果你错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。——泰戈尔《飞鸟集》

　　1993年6月，北京。一位眉目清秀，略显消瘦的青年，手握土木工程系硕士毕业生的文凭，一脸自信，走出清华大学的校门。他，就是赵宏延。

　　是年，他30岁。目之所及，人来人往，车水马龙。伫立十字街头，静静等待人生的“红绿灯”。而立之年，何去何从？

　　最终，赵宏延选择了河南。回到生活了近30年的热土，落根郑州。“目的没有那么高尚，只是觉得这儿更适合自己，我也一定能折腾出个样来。”赵宏延呵呵一笑，“在清华，我所学不多，就一点，自信！”

　　在一家房地产公司，“科班”出身的他，如鱼得水，两三年时间，已是同行公认的“职业操盘手”。赵宏延“吃惊”地发现：“科班”出身的自己，兴趣竟不是建筑设计，而是地产的整合营销！

　　机会来了！1997年，受几方委托，他开始着手组建一个房地产开发公司。次年4月，郑州新世纪住宅建设有限公司破壳而出，35岁的赵宏延，出任总经理。

　　市场变幻，犹如白云苍狗。中原地产之脉，他却“号”得很准。不光是房地产，对于股市，赵也毫不逊色。

　　“上大学的时候，中国掀起了一场股市热。那时候，搞张身份证都能赚钱。” 但在当时， “一穷二白”的赵宏延，心有余而力不足。“一没时间；二没精力；三没资金。大好机会，却没有抓住。”赵宏延望股兴叹，言语中流露出些许曾经沧海的无奈和遗憾。

　　错过了太阳，但绝不能错过星星。这一次，赵抓住了一颗耀眼的星星，不但抓住了，而且还抓得很紧。

　　在风云激荡的房地产业，作为“新世纪”的掌舵人，赵宏延开始了自己的“疯狂”之旅……

　　【营销天分 初露“端倪”】

　　“新世纪”刚刚成立，赵宏延就“耍”了一个千亩大盘。他的营销天分，也因而发挥得淋漓尽致。

　　当年，他来到北环，目光停留在一片鱼塘、荒地之上。“风险与成功同在，不打破旧格局，就不会有新的发展。”眼光独到、年轻无畏的赵宏延，在鱼塘与荒地之间捕捉到了地产的无限商机。他当即决定：领先半步跨过北环。

　　从此，一场轰轰烈烈的“造房运动”拉开序幕……

　　在那块地上，赵宏延倾心“导演”了一部经典之作——“21世纪社区”，并借此跻身“2002年度影响中国房地产业60位企业家”。如果说，在这一点上赵宏延是第一个吃螃蟹的人，那么，他在项目开发、销售和知名度、美誉度提升方面，领先于人的，又何止半步？

　　从2001年1月9日至今，在不到3年的时间里，“新世纪”一口气推出了“湖•左岸”、“时尚PARTY”、“加州风情”等7个盘子11期项目，平均不到半年一个盘子，差不多一个季度推出一个项目！对于“新世纪”，业内不得不刮目相看——年轻的“老赵”够猛、够准、够狠！

　　郑州，2002年秋季房展会。“新世纪”的展位上，出现了“加州风情”、“湖•左岸”等4个项目，消费者直了眼，同行傻了眼。来势凶猛的“新世纪”到底要玩什么？就此，赵宏延“批量生产”的开发谋略，不慎“走光”。

　　住宅研究＋创新＋速度＝成功，这就是其开发谋略的根本。

　　2001年，“新世纪”专门设立了“住宅研究院”，院里20多人，专门负责项目的前期调研、论证和具体定位。“一个项目前期定位很关键，准确的市场定位，就等于成功了80%，剩下的工作就好做了”。

　　创新，在诸多的房地产企业看来，已不算什么稀罕物：芸芸众生，谁不懂创新？

　　但赵宏延的创新与市场常见的“创新”相比，似乎有所不同。“时尚PARTY”、“湖•左岸”、“新楼中楼”……从楼盘的规划设计、产品定位到项目的个案名称、整合推广，在业界看来，赵宏延的创新，近乎另类。但就是这种另类，让“新世纪”在同质化泛滥的楼市尝到了不少甜头。

　　速度，是赵宏延的又一“撒手锏”。

　　“在激烈的市场竞争中，住宅研究＋创新＋速度＝成功，开发越快就越有钱赚，批量造房是我的目标。”赵宏延告诉记者，他拒绝高层项目的开发，包括小高层。“我要尽量缩短项目的开发周期，绝不允许拖泥带水。”

　　另外，值得一提的是，“新世纪”对企业理念的“专一”。

　　“新世纪”成立之初，就把“缔造大众时尚住宅，演绎居住文化概念”作为企业开发房地产的根本宗旨。

　　“在企业的发展方面，我们提出了‘把握方向，自我超越，实现生命真义’。任何时候，都不能迷失自己。”这话说着容易，做起来却不那么简单。

　　就在“21世纪社区”轰轰烈烈开工之时，一些朋友找上门来，谈其他的项目合作。“项目也确实能赚钱，但是我不做，我就瞅准了一个方向，那就是房地产。”在同行、朋友们的眼里，赵宏延“固执”得让人不可思议，简直“疯”了。

　　赵宏延是“疯”了。他说，如今没有一个行业能让他如此倾心，他已爱上这个行业，爱上了“新世纪”，爱上了“新地产”。

　　其实，他比谁都清醒，赵宏延有自己的如意算盘。面对记者，一向性情内敛的他，兴致盎然地谈起了他未来的品牌化之路。

　　“‘新世纪’未来的方向，肯定是要走品牌化经营之路，靠规模、速度迅速扩张。下一步，我们会立足郑州，走全国发展战略……”

　　记者不由一惊：“新世纪”玩大了，难道要成为走出中原的“万科”？

　　什么时候？

　　2000年，在“21世纪社区”开盘仪式上，赵宏延指出，“21世纪社区”项目的开发，在今后的两年间，要实现价值翻番。如今，企业的发展与他最初的设想基本吻合，21世纪社区的升值也得到了市场验证。 而在未来的“新世纪”之路上，赵宏延发誓：要将房地产进行到底！