陈湘东的平凡世界

　　陈湘东 河南开祥天城置业股份有限公司总经理

　　【陈湘东精彩语录】

　　□平平淡淡才是真。

　　□理性高于一切。

　　□希望辉煌要注重每一步。

　　陈湘东，生于1956年，祖籍浙江绍兴。在公司，大家私下里更喜欢称他“老陈”。老陈为人正直，性情豪爽，与员工之间，情同手足。早年，曾上山下乡，“游走”于驻马店、信阳等地，对生活颇多感悟。或许，曾经沧海，老陈面对一切均能泰然处之。无欲则刚。平淡、殷实、从容，是老陈向往的幸福生活。

　　认识老陈两年了，但关于老陈的过去，记者却知之甚少。老陈处世低调，不愿过多张扬自己。5月16日，在天下城的销售现场，记者见到了陈湘东。当说明来意，老陈呵呵一笑：“我这一辈子，没有‘太大’的挫折，也没有太多的成绩，更没有太多的传奇故事，从从容容，平平淡淡。”果真如此？我犯难了。

　　公司副总告诉记者：越是平淡，越有味道。一语惊醒梦中人！何不走进老陈的平凡世界，解读其创业史上“平凡”的味道？

　　1978年，老陈考上了当时的郑州工业大学土建系，读工民建专业。毕业后，他被分配到河南省建筑职工大学任教，谋到了人生第一份“体面”的工作。工作10年后，老陈下海了。是年，老陈37岁。老陈的创业故事，由此开始。

　　【希望辉煌，更看重每一步】

　　在人生的道路上，每一步，老陈都走得很稳。

　　1993年，老陈搏击商海，开始了他事业生涯上的平心静气的“耕种”。时逢国内房地产经济政策调整，房地产业普遍萧条，此时介入房地产行业，在同行们看来，决非“明智之举”。

　　老陈却不这么看。他说：“房地产行业是一个朝阳行业，越是在低谷期，越是有发展的前景和空间。中国12亿人口，居住需求，必将带来房地产业的复苏，这只是个时间问题。房地产业势必成为国民经济的支柱产业。”

　　该年，在投资方的鼎力相助下，老陈的“郑州天一置业有限公司”成立了。凭借自己对行业的洞察和敏感，对房地产市场的理解，老陈开始了事业生涯上的“小打小闹”。

　　泰山不辞土壤，故能成其高。从1993年到2000年，老陈“闹腾”了15万平方米， “天城苑”、“天福苑”、“开祥电力大厦”……“小打小闹”，让老陈积累了丰富的房地产开发经验。对于房地产业，老陈有了更深的感悟。公司的“腰”越来越粗，老陈的功底也越来越深厚，算是给企业的成长，垫了个“底儿”。

　　1994年，“天一”公司更名为“郑州天城置业有限公司”；2000年，再度更名为“河南开祥天城置业有限公司”。两年后，企业又多了“股份”俩字。坚韧图成，稳健经营。老陈走向事业的又一个辉煌……

　　【天下城传奇】

　　2亿元耍天下

　　也许，老陈不会想到，企业在他手里苦心孤诣“折腾”几年后，会“威震中原”。不，他应该能想到。

　　“当时的房地产业，处于阶段性的调整期，此时介入，风险较小，而且有利于企业整个团队的磨炼，只要稳扎稳打，将来市场一定能好起来，企业也一定能做大、做强。”英雄所见略同。老陈与公司董事长的想法不谋而合。如今，市场渐渐好了，老陈也越“玩”越大。

　　2000年9月29日，河南省体育场旧址项目用地网上竞拍，老陈以2.01亿元的标的额轻松“搞掂”，竞拍成功！

　　“开祥天城”，何方“神圣”？！当人们把目光聚向“开祥天城”时，中原房地产界不得不擦亮眼睛，重新打量这个“小打小闹”的企业。不过，业内有人传言，老陈有野心，打创业那会儿，就是冲着地产界“大哥”的位子去的。自此，老陈“厚积薄发”的经营谋略，“昭然”天下。提起这件事，老陈显得异常冷静。“这是很平常的事情，是事情发展的必然”。

　　老陈要“玩”大手笔？果真，老陈被言中。不久，在河南省体育场旧址上，他“玩”了个鸿篇巨制“天下城”！

　　天下城，总占地108亩，建筑规模30万平方米，总投资超过10亿元人民币，是由世界顶尖级建筑规划大师澳大利亚柏涛，与园林景观大师贝尔高林联袂的杰作。以都市百亿配套为依托，打造 “一种受尊重的生活”。

　　“天下城”是老陈的心血之作。作为国际都市文明生活社区，“天下城”巍然耸立，气势恢宏，早已享誉中原。而老陈“年三十”的故事，却鲜为人知。

　　火车上的年三十

　　2001年春节前，眼看要过年了，老陈却飞往深圳，一行8人。

　　在深圳，老陈就天下城的概念设计，与澳大利亚柏涛(墨尔本)设计公司进行了长时间的交流。对于天下城(概念设计)的每一个细节，老陈都不肯轻易放过。方案一经敲定，老陈即携众人赶赴深圳中海物业管理有限公司，磋商深层合作。事情办完，已是大年三十。

　　“深圳—郑州”，机票订好了，老天却跟老陈们开了个玩笑：郑州大雪纷飞，航班被迫取消。众弟兄跟随自己“征战”一年，大年三十，竟不能与家人团聚，老陈心急如焚！怎么办？走！一天都不能耽搁！ 两辆的士，“驮”着大家，从深圳机场，直奔广州火车站。一路颠簸，8人累了，困了，饿了——饭店，关门了。

　　夜色将临，老陈一行8人，手握晚上8点的火车票，“幽灵”般晃荡在广州街头。在火车站一家蹩脚的小饭馆，老陈他们总算找到了“知音”。

　　老陈他们很“幸运”：没能“飞”成，却坐上了专列。两瓶二锅头，几碟小菜，8个人嘻嘻哈哈，吃了顿没有饺子的“丰盛”的年夜饭。年，还是要过的！

　　火车行至广东韶关站，老陈想再买点东西犒劳大家，在和同事抢着付钱时，却遇人不淑，同事的钱包被抢！老陈百感交集。

　　2001年正月初一，火车抵郑。

　　“扔掉”1亿元

　　2000年10月24日，河南省人民会堂。为中原人民争了光、添了彩的奥运冠军陈中，被老陈“瞄上”了。老陈出手大方，“甩手”就是10万元！

　　然而，后来的一件事，在业界看来，老陈有点傻。

　　2001年12月23日，老陈搞了个“天下城新规划展示酒会”，邀请新老客户“共话天下”。会上，老陈拿出了天下城新的规划方案。这次，老陈出手更“阔绰”：一次“砍掉”了7号楼(原规划为25层的住宅楼)以及5号楼的一个单元、9号楼的一个单元；1号楼、10号楼分别有原规划的32层，降低至28层。共减少建筑面积3.2万多平方米，损失销售额1亿元人民币！放着钱不赚，竟然要在天下城“倒腾”一个1万平方米的中心花园广场！老陈傻了？！

　　老陈不傻，他心里清楚：有所为，有所不为，是时代赋予建筑的使命。房地产市场，几家欢乐几家愁，要想让企业可持续发展，不但要创新，更要勇于舍弃。舍弃，其实也是一种美德。

　　“‘开祥天城’下一步的发展思路，就是要以天下城为基础，塑造项目品牌、企业品牌。在这个过程中，只要有利于企业发展，企业利润可以低一点，再低一点。”老陈向记者袒露心迹，“我希望对郑州的城市发展作点贡献。”

　　牵手理查德

　　“小打小闹”多年后，天下城让老陈找到了“舞刀弄枪”的感觉。2002年，老陈又“豪耍”了一把。这一次，他“耍”得得心应手，淋漓尽致。

　　10月16日，下午4点15分，中州假日宾馆。法国钢琴艺术家理查德•克莱德曼从老陈的手里接过一把金钥匙和一个精致的铜牌。这位世界钢琴浪漫王子，正式成为天下城首任名誉业主和形象代言人。从此，理查德与老陈“共奏天下”。用艺术行销地产，老陈成了第一个吃螃蟹的人。

　　老陈很理性，绝不会一时冲动。“牵手”理查德，老陈早有“图谋”。早在2001年，老陈就“瞄”上了他。是年11月，理查德来到郑州，开始了他的“钢琴音乐会中国巡演”的郑州之行。老陈与理查德第一次“亲密接触”。11月29日，“天下城——浪漫之夜钢琴音乐会”在河南省人民会堂拉开帷幕。“开祥天城”作为唯一一家冠名企业，使“天下城”三个字格外耀眼。

　　对于理查德，老陈“甩手”多少鲜有人知。但后来的“甩手”100万元，却“甩”得惊心动魄，满城风雨。

　　【100万元扛起“诚信”俩字】

　　今年年初，老陈走了步“险棋”。这步棋，业内替他捏了把汗。

　　2月24日，在郑州某报的显著位置，“开祥天城”刊登了一则《赔付通知》，引起业内和消费者的高度关注和广泛争议。

　　据了解，由于不可预见的施工方原因，天下城一期工程延误，原部分购房合同中约定的“2003年5月30日交付使用”的商品房，不得不往后延迟。为此，公司向已购买“天下城”住宅的业主郑重道歉，刊发了此“赔付通知”。

　　“家丑”不可外扬。对于开发商而言，不管什么原因，“延期交付”绝非好事。“羞答答的玫瑰，静悄悄地开”。面对纠纷，人们习惯“私下摆平”。老陈的这种“豁达”，在外人看来，无异于“自戕”。

　　老陈却意味深长地说，人而无信，不知其可。做企业也一样，就是要踏踏实实，做一个诚信经营的企业。“以人为本”不是口号，不是挂在口头上用来说的，而是要以业主利益为重，严格履行合同。提前赔偿的目的，就是弥补因延期交房给业主带来的损失和伤害。公开理赔，就是要给业主一个说法，也想验证企业的诚信、信心和决心。

　　“我希望通过此次事件，能使整个房地产行业把诚信看做企业发展的灵魂，并勇于承担责任，更好地维护整个行业的形象。”老陈说。

　　据了解，“开祥天城”共赔付130多户，赔付违约金100多万元。100万元，老陈就扛起了两个字：诚信！事实证明，老陈的这步“险棋”，不但没有“自戕”，反而功力大增。峰回路转后，老陈柳暗花更明。

　　“小打小闹”的老陈变了，变得很“霸气”，很大气。从“天下城”仨字里，记者隐隐读到了老陈的野心。据说，老陈“折腾”多年的企业，准备上市了。