房产商“试金”2008住交会

　　3月26日，中原之春——2008住交会将在郑州紫荆广场和河南人民会堂两个会场同时举行。作为“9·２7”房贷新政后的首次亮相，以“新春、新政、新楼市”为主题的2008春季中原住交会，成了房地产开发商检验楼市的“试金石”，令他们纷纷趋之若鹜。2008住交会招商进入尾声之际，部分房地产开发企业营销负责人向本报吐露心声：

　　思达置业营销中心策划总监师凯伦：一年之计在于春。经过冬日的洗礼，中原地产界迎来了春和景明，总体健康、日趋理性的中原楼市应着自然界的节令春暖花开，仅从思达地产在售的蓝堡湾、思达数码国际公寓、思达优典三个项目的客户到访情况来看，春节过后，从正月初五开始，到访客户显著增加，意向客户和成交客户较节前均有明显回升，虽为个案，但是一叶知春，从一个侧面反映了中原地产市场的信心和前景。“好展知时节，当春乃发生”，为助推中原楼市的健康发展，顺应众开发企业和千万中原购房者的需求，中原住交会应运而生。中原房地产市场期待主流媒体主办、专业展览公司承办的品牌房展会。中原住交会作为中国报业百强、河南发行第一大报的大河报社主办的纯市场化运作的媒体房展会，自2003年秋季首次开展以来，连续举办多届，届届创新，精彩纷呈，因而在开发商和购房者中间建立起“中原品牌房展”的形象，开发企业借此既能展示企业形象和楼盘风采，又能作为品牌方阵以合力和群体形象接受中原购房者的检视，因而中原住交会成了中原购房者的盛宴，成为一年一度的房产盛事。

　　香港路劲地产集团有限公司郑州分公司副总经理牛晓龙：选择参展中原住交会，首先是出于项目推广考虑。我们有自己的推广计划，3月20日，中央特区四期滨河部分将开盘，而中原住交会是3月26日开幕，中原住交会的时间恰好与我们产品的推广节奏吻合。其次是为了了解市场。作为房地产企业，我们非常关注市场的变化。近一段时间，广州、深圳等一线城市的

房价出现了回落，国内很多城市的房地产市场观望气氛浓厚，成交量大幅回落。尽管宏观调控政策的影响在郑州表现得不太明显，但我们也担心市场环境的变化会波及郑州。而从路劲地产在中原的发展考虑，我们也需要进一步了解市场。按照计划，路劲地产下一步准备大量拿地。而之所以选择中原住交会这一平台，是因为由大河报主办的中原住交会其影响力在中原首屈一指，历年来的展会效果也是最好的，堪称中原楼市的“风向标”和“晴雨表”。通过参加中原住交会，我们可以进一步考察市场，了解购房者的想法和需求，把握未来楼市的走向。

　　河南升龙置业有限公司营销总监张宇：2007年国内一线城市房产市场经历了过山车式的疯狂体验，郑州楼市与北京、上海、广州、深圳等国内一线城市相比，冲击不算太大，趋于理性化调整，相对稳定。尽管各媒体预测国内其他城市2008年会出现拐点，但我个人认为，2008年郑州楼市住宅市场价格不会下滑，反之将会出现稳步小幅上涨的趋势。理由有四：一是郑州市刚性需求强烈；二是房地产市场并不是完全的市场经济；三是开发成本的攀高，未来两年，城中村改造成为开发建设的主流模式，而城中村改造成本异常高昂；四是市场逐渐集中在少数开发商手里，形成寡头市场，在这样的市场背景下，房价跌下来的可能性微乎其微。

　　但开发商也不敢轻易涨价：一是市场缩小传递出的心理恐惧和信号意义要远远大于实际意义；二是回款速度成为制约开发商涨价的达摩克利斯剑。这两大因素时刻提醒开发商，要控制价格增长幅度，以免招致更严厉的政策调控和市场的观望。

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