郑州家用纺织品市场介绍

　　一、郑州家用纺织品市场概况

　　郑州拥有最成熟的商品流通的市场体系和涵盖各个消费层级且数量巨大的消费群。郑州家用纺织品市场在过去的十几年间得到了长足的发展，市场规模和品牌结构已经初步形成，消费者在购买家用纺织品产品时对品牌熟知度和忠诚度有了较大的变化，但就整个郑州家用纺织品市场的潜力而言，仍有很大的发展空间。

　　二、郑州家用纺织品市场的分布格局

　　1、郑州家用纺织品类产品经营业态的特点

　　1)业态形式

　　超市、大型超市(这里我们统一为超市)，百货商店、专卖店、购物中心、家居建材店为最主要的家用纺织品销售业态。

　　2)经营业态的特点

　　在郑州家用纺织品(局限于：窗帘布艺、床上用品、巾被类)的零售一般有百货商场、超市、专卖店、大型家居市场、专卖店几种业态。在专业(批发)市场的建设上，主要有窗帘布艺产品的专业市场，床上用品的专业(批发)市场。百货商场是床上用品的主要终端业态，超市具有大众化、价格低的特点，深受消费者欢迎，也是床上用品面向消费者的主要渠道之一。

　　3)百货商场

　　首先根据百货商场的规模、产品档次百货商场通常会根据消费者不同，有高、中、低档的定位，郑州的百货商场的总体定位都在中高档以上，所以商场在所有的终端业态中，面向的是中、高端消费者。

　　4)专卖店专卖店体现了专业性和品牌性，定位于中高档消费层，产品档次、品质、系列化、多样化程度较高，品牌形象规范，购物环境舒适，可稳定培育品牌忠诚顾客，提供全面服务，是家用纺织品产品终端销售业态的新形式。

　　然而由于郑州的居民购买家用纺织品产品的习惯、自然气候、街道布局特点等原因，郑州家用纺织品类专卖店目前发展缓慢，还没有真正深入人心，因此多表现为店中店的形式。

　　5)大型家居市场(批发、零售)

　　大型家居(家具)市场一般位于大型居民区或交通便利的地带，定位于大众化、经济实惠，形象上以规模经营为主，强调实用性，卖场展示陈列简单、整齐统一。家用纺织品产品除展示外，一般分门别类以货架的形式陈列，所营销的商品诉求物美价廉。该业态以价格低、数量大为市场切入点，不进行过多的设计、营销投入；是一种针对个体家庭消费的自主式大型零售店，经济实惠适合大众消费群体。

　　6)超级市场

　　大众消费、便利是超级市场最具优势的特点，家用纺织品作为其经营项目之一，以销售量大和经济实惠为主要特点，产品陈列主要以货架形式出现，单品为主，包装简单，主销国内品牌，在郑州超市的家用纺织品消费也十分旺盛。

　　2、商圈分布

　　床上用品的中高档品牌都在

装修精美、购物环境讲究的百货商场或购物广场栖身。专业的床上用品市场目前在南阳路中段，其定位主要针对中低端价位的商品。在郑汴路区域的大型的家居、家具广场、建材市场里，床上用品也是以配角的身份出现，没有形成一定规模，品牌专卖店更是寥寥无几。

　　中低档的窗帘多集中西站路纺织大世界和郑汴路专业市场，高档的窗帘布艺专卖店主要集中在黄河路黄河北街和经三路中段区域。在黄河路和卫生路交叉口，通利房产筹建的8000㎡家居市场(定位中高端)即将开业。

　　三、 郑州家用纺织品基本情况

　　1、概况 家用纺织品(床上用品和毛巾)所有都在商场的高层即4、5、6层，是一个占用销售面积比较大，但平方米贡献并不是太大的产品类别。品牌的平均面积在15——40平方米之间，品牌档次也为国际品牌或国内知名品牌，与商场的定位比较相符。品牌集中度，每个商场的品牌在10-30个。

　　2、品牌布局 在郑州商场林立，一个品牌不可能进入每一家商场，这样就存在一个选择定位和布局的问题。选择是与品牌定位相近的商场，布局是在选择大郑州的地理位置。

　　床品：家用纺织品目前已不只是在销售产品，而且也都在销售文化，品牌选择商场同时也根据商场的定位和档次，确定商场的档次首先根据其定位和实际的客户群，但也会根据经过长时间驻留在商场内的产品品牌的档次，来确定商场的品味。

　　毛巾：毛巾作为目前家庭消费量较大的产品，人们的购买途径较多，商场销售的毛巾一般为中高档产品，占毛巾销售总量的一小部分。每个商场的毛巾一般控制在三、四个品牌，这种自由组合中，变化的余地并不大，产品区别也不大。

　　3、销售因素 在超市的家用纺织品销售与百货商场存在着很大的差异。从产品销售看，在超市中以中档产品最为好卖。主要原因是低档产品的购买群体以为超市中产品价格偏高，而高档产品的购买群体以为超市中的产品档次不够。所以在质量基本相同的产品中价格处于中下水平的产品最为好卖。 影响销售的因素：

　　其一，品牌知名度仍然是影响销量的关键性因素。

　　其二，低价格。目前市场上产品的面料和产品质量趋同，顾客无法直观的看到差异，自然会倾向于选择更加知名和更加便宜的产品；在超市选购家用纺织品的顾客群体是对价格敏感的人群，所以在选购时能够满足需求的情况下更加在意价格。

　　其三，品种非常齐全，会带来更多的销售；家纺产品涉及产品种类比较多，有毛巾、被子、床单等，种类齐全便于消费者的选择，能够满足消费者较多的需求，同时也在一定范围内使消费者产生了一种所选品牌是专业生产此种产品的感觉；

　　其四，展示陈列对销售也起着非常重要的作用。

　　四、郑州家用纺织品市场的发展趋势

　　1)市场定位细分、风格特色鲜明从品牌的定位及宣传上，定位更加细化，风格明显。

　　家纺产品结构更加完整。从床上用品套件、被子、枕头、毛毯、靠枕等产品的类别增加了；家居用品— 窗帘、台布、地毯、挂毯；洗浴用品— 毛巾、浴巾、浴袍；儿童用品—儿童被、尿布、儿童毛巾；汽车用品— 椅套、座垫、汽车地毯。

　　产品种类增加。如被子不仅是棉被，纤维被还有羊毛、羽绒被等。

　　品牌增多。部分国外品牌涌入，国内的现有品牌产品更加丰富，还不断地涌现出新的家纺品牌。

　　随着行业的发展，这些企业和品牌都在不断的改进他们的现有产品，并研制新的功能性的、环保的各种类型的产品。

　　2)需求由基础需求向功能需求转变

　　随着生活水平的提高，人们越来越注重装饰作用、环保和健康，功能性保健产品、绿色产品受到郑州消费者的青睐。

　　3)市场潜力巨大

　　虽然家纺品在各个百货商场所占的比重远不如服装、家电、化妆产品那么大，但随着生活水平的提高，人们越来越注重生活的品质，而家用纺织品很能体现一个家庭的品味和生活质量，因此越来越成为消费的热点；这些都刺激着整个家用纺织品业向着品牌化、专业化的方向发展。

　　伴随住房制度改革，郑州房地产火热，带动装修行业的发展，室内软装修也日益受到重视。主观上人们回归家庭、回归舒适，注重人性化的心理需求，增加和提高了对家用纺织品，尤其对优质家用纺织品的需求,也增加了郑州家用纺织品市场的发展空间。

　　4)向专业卖场过渡

　　正如家具、家电、灯具和五金用品从百货店中分离出来，成立专业卖场。家居用品同样存在着这种过渡的趋势，如何把握合适的机会点、建立完善的盈利模式，是进入这一业态前需要仔细斟酌的。