开发商硬挺看房者寥寥 购房者犹豫不决

　　从11月29日到12月2日，记者连续四天对郑州京广铁路以西在售楼盘进行实地调查采访。采访中，记者发现西区大部分在售楼盘价格依然坚挺，开发商通过售楼部透露出来的信息也是“坚持涨价不动摇”。

　　11月29日，记者首先走访了位于郑州市陇海西路与华山路交叉口的某楼盘，走进该公司空旷的售楼大厅，发现除了五六位售楼员，只有一两个客户。其中一位客户已在该盘买过房，当天是前往办理按揭手续的，另一位客户转了一圈儿后就离开了。

　　售楼人员告诉记者，10月底他们刚刚开过盘，一期700多套房源已经销售差不多了。目前一些紧俏户型如80平方米的两房，已所剩无几。一些130多平方米的稍大户型也是较高楼层才有。现在的

房价是4700~4800元／平方米。当记者问起近期会不会降价或者推出打折优惠措施，售楼员表示，根本不可能降价。

　　在建设路、秦岭路附近某楼盘售楼部。售楼员告诉记者，“某第一城”已经卖完，眼下准备推广的是旁边新地块上的新盘，客户可以先排号确定意向，享受交3000元抵8000元房款的优惠。时近中午，记者看到售楼大厅内有不少前来咨询的客户。至于价格，售楼员称公司还没有最后定下来，估计每平方米单价不会低于4700元~4800元。

　　从该项目出来后，记者又来到冉屯路上一个叫“晶华城”的项目。当时销售部内有三四个客户在看房。销售员告诉记者，他们一期总共有18栋楼，目前有4栋楼取得了预售许可证，很快就要开盘销售。但由于一星期前公司搞活动时已把一期房源全部推出，有400多套房子客户交了定金确定了购买意向，4栋楼中的很多房子已定出去了。

　　因此，现在可卖的房源并不多。每平方米单价在4700元~5000元之间，开盘前全款购买优惠2%，按揭优惠1%。

　　12月2日，星期天，记者再去该售楼部。中午时分，售楼部内有三个客户在看房。记者陪同一位客户参与了购房谈判全过程。其间，售楼员多次暗示可售房源中没有确定购买意向的余房不多。谈判过程中记者注意到，另外两个客户分别询问了四五种户型，售楼部都称“还没有卖出，可以挑选”。可能是客户来回挑选房子，每次前台又报出“可以销售”，“拆穿”了“房源不多”的谎言，其中一个售楼员态度开始变得生硬。

　　记者陪同的购房者挑选的不到90平方米的五楼的房子，优惠后每平方米也在4800元，总价达到45万元，由于房价太高，无法接受，最终放弃。

　　【北区】

　　房价虽然坚挺人气急速下降

　　郑州北区一直是楼盘销售很旺的区域，周六、周日记者走访了北区多家楼盘后，发现郑州北区的房价虽然保持坚挺不降价，但售楼部里看房的人明显减少，曾经的旺销楼盘人气也在急速下降。

　　“说实话，10月份我们楼盘销售没受什么影响，但是进入11月份，售楼部来人量、成交量明显下降了。我们正在研究开会，讨论像我们这样的宜居型住宅怎么也会受政策影响。”12月1日，郑州北区一家开发商如是对记者说。

　　连日来，记者在北区几家项目“踩盘”，发现多数售楼部虽然价格依然坚挺，但已经是门前冷落车马稀。

　　11月30日上午，记者来到位于经三路北段的某金融广场，看到售楼部的工作人员在忙碌着，但来买房的人不多，只有两三个人简单咨询，真正细谈的却没有。记者问售楼人员最近的销售情况时，售楼人员虽然声称销量没受多大影响，但也承认开盘当天就清盘的现象再也不会重现。

　　记者问及房价时，一位售楼人员说：“我们的楼是一房一价，不同的户型和楼层差价很大。”当问及优惠时，她说，总价只可以便宜1000元，记者称看别的楼盘可以优惠很多，这位销售人员无奈地说，我们还没有接到公司的降价和大幅优惠通知，虽然现在来咨询买房的人和夏天刚开盘时相差很多，但降价似乎是不可能的事。

　　随后，记者来到与该金融广场相邻的金印现代城售楼部，售楼员介绍说，因预售证没有办下来，还没有开始销售，当记者问及开盘价格时，这位售楼员很自信：“具体还没有定，但是价格不会很低，大概是六千吧。”

　　12月1日上午，记者来到位于东风路上的某小高层楼盘售楼部，该售楼部只有一位看房者，偌大的销售部显得很冷清，记者看了一套三室两厅的房子，找销售人员问房价，一位姓陈的售楼员非常热情，告诉记者，现在还没有开始销售，但已经接受排号，他力劝记者先排号，并说已经有很多人参加排号了。

　　在索林路与北环路交会处某楼盘售楼部，有几位看房者和售楼人员谈论着，并不时有人去看样板房。记者在听了售楼人员的详细介绍后，表示选中了二十号楼十七层的一套三室两厅，面积是95.94平方米。售楼人员给了一个详细的价位4805元／平方米，总价要46万多元。当记者问及有没有优惠措施时，售楼员很肯定地说，没有优惠。

　　对于人气下降但房价岿然不动的局面，一位业内人士分析说，目前不少消费者在观望，开发商也在观察调研市场，究竟是阶段性的观望，还是楼市已显现有价无市，还有待于进一步考证。

　　【郑东新区】

　　高处不胜寒热点有些凉

　　郑东新区一直是郑州楼市的制高点，但是在房贷新政实施后，郑东新区也有点“高处不胜寒”的感觉。上周，记者以一名普通购房者的身份对郑东新区的一些楼盘进行了明察暗访。

　　11月30日下午，在郑东新区某楼盘CHO空间，记者远远就看到了建筑工地打出的“购CHO，送2万元创业基金，购公寓，送品牌空调”的巨大条幅。售楼部只有一拨儿前来签合同的老客户。记者大概呆了20分钟，没有见到一个新来的客户。

　　随后，记者来到了另一楼盘售楼部，

装修气派、富丽堂皇的售楼大厅竟空无一人。问保安得知，售楼员们在开会。“上班时间开什么会？”片刻，一个售楼员从会议室出来接待了记者，当问及为什么没客户时，这位售楼员称，都已经走了，今天来了好几拨儿呢。在记者离开时，可能看到记者不像买房人，连资料也懒得给记者。

　　12月2日下午，记者来到位于郑东新区CBD外环的某国际中心的销售中心，除了售楼员，记者成了唯一的“外人”，一了解得知，无论是精装公寓，还是SOHO，所剩无几。售楼员称，热销期已过，现在是清盘期。没有什么推广，客户少也在情理之中。在旁边一家楼盘的售楼部，虽然室内温暖如春，也只有几个售楼员，没有一名看房的客户，记者在那儿待了十多分钟，售楼人员有的在看报，有的在翻杂志，而几部售楼热线连响都没响一声。

　　在一路之隔的另一楼盘售楼部，有一拨儿客户在那里闲聊，记者从他口中得知，已经来看了几次房了，对这个位置很满意，只是还没有最后出手。售楼员也是极力给记者介绍这里的景观、采光、户型等。当记者就当前的房价同他交流时，这位售楼员郑重地表示，郑州的房价不会降，虽然上海、深圳等大城市的房价降了，郑州作为中部城市房价并不高，肯定不会降，还有上升空间。要买趁现在买，下个月肯定还要涨。

　　踩盘归来，感触颇深。归纳一下大致有以下三点：第一，老百姓购房逐渐理性。像以前那样一到周末售楼部人满为患的场面荡然无存。第二，开发商阵营出现分化。有的在硬挺，而有的开发商已开始暗降，比如，送基金，送空调。第三，持币观望气氛相当浓重。市场现在处于相持阶段，一部分购房者很是矛盾，比如，记者采访有的购房者，他们对买还是不买很是犹豫。

                                                            (程泽运 罗俊)