高端卖品质低端推价格

　　11月4日，为期3天的郑州房博会落下帷幕，记者对展会上的看房者、对展会上的开发商代表以及展会上推出的展示楼盘进行了详细采访和调查，发现本次郑州房博会上，中原房地产呈现出这样的走势。

　　11月4日上午11时，离“房博会”清场还有一个小时，位于郑东新区的国际会展中心会场内外仍是熙熙攘攘、人头涌动，郑州市民杨先生匆匆走进会场，他计划到商业地产特展区看看，想投资一个百万元左右的潜力商铺。

　　记者在现场采访发现，3天的房博会，像杨先生这样的目标购房群，数量还不少。房博会为10月在宏观调控下慢慢变“凉”的楼市升了一下温。

　　房博会上购房者络绎不绝

　　在房博会专场，记者发现有不少看房者是从市地甚至是外省专程赶来的。

　　50多岁的南阳人陈先生是拉着行李箱来展会的，他是刚从上海坐飞机回来，听说郑州有房博会就专门来看看。他说，自己想买套高品质的大户型房子，这次房博会规模大，里面肯定会有自己想要的房子！

　　记者在现场见到来自开封的程女士一家人。程女士说，自己已经退休在家，女儿在郑州从事幼教工作，趁房博会一家人特地聚集一起，来给女儿挑房子。

　　本次房博会上，还有不少首次购房者。

　　从事销售行业的付先生，看房是为准备结婚用的。他在展会现场定了一套郑东新世界的房子。“虽然离市区远了点，但是价格低，郑汴一体化后，东区还会有发展；购房的月供不能超过收入的一半，虽说要追求生活质量，但是不能成为房奴。”

　　房博会上，也有一些市民表示对目前的高房价可望而不可即。来看房的龚先生夫妇遗憾地说，现在4000元以下的房子真难找，刚才看的房子大都是4600元／平方米左右，按这个价钱，购房年供大约相当于自己年收入的三分之一，买房后生活会很吃紧。

　　房博会上楼盘销售“两极化”

　　本次展会上还呈现出两极分化趋势：即高端楼盘大打品质牌，价位居高不下；偏远或郊区楼盘大打价格牌，以低价位吸引购房人。

　　记者在逛展会时注意到，一些高档楼盘注重项目品质，比如，聘请全国乃至世界著名建筑大师设计建筑、规划社区，户型创新，景观人文，物业到位。这些“以产品至上”的楼盘，房价较高，有的甚至达到每平方米一万元，但因为品质过硬，依然受到了高端消费者的追捧。

　　而一些地段偏远，或者个性不鲜明的楼盘，就打起了价格牌。比如，“5.2万元一套房”，“投资2万元，轻松做房东”等广告语看了让人心动，但实际上详细询问，就会得知，这样的楼盘多在新郑、中牟等地。虽然位置有些偏远，但并不能挡住一些购房者的热情。接近中牟县的一个项目，房价在2000多元／平方米，在11月4日下午1时快闭馆时，还有一些购房者排着长队，填写个人资料，参加项目的活动。

　　未来楼市竞争：品质延伸到服务

　　郑州花博园实业有限公司董事长助理宋冰钰认为，还有一个原因是，“9·２7房贷新政”实施后，第二套房首付比例提高、贷款利率提高、公积金贷款购买140平方米以上住房首付提高到50%等，虽然对高端消费者影响不大，但对于少数投资者来说，仍受到了打击。她说，现在炒房人群有所减少，如果有一两套房，就不想再继续投资了，整体上人们购房更趋于理性。

　　对于楼市走势，刘宏分析，目前郑州楼市竞争激烈，这就对开发商提出了更高的要求，特别是在项目的规划、设计、服务质量等方面；另外，理念传播、社区传播也逐渐融入到开发项目之中，这将对未来房地产行业的发展起到推波助澜的作用。

　　将来一段时间内，郑州市房地产市场会迅速发展，项目的开发能力、整合能力也将得到全面快速的提升。另外，由于土地、融资等门槛的相对提高，对开发商来说，良好信誉度、知名品牌力、过硬的服务质量等将是制胜之本，这也是中小型企业所面临的巨大挑战。

　　对此，泰辰置业顾问公司总经理周心罡认为，中原房地产项目的竞争已从地段的竞争，转向品质的竞争，并延伸到服务的竞争。

　　他分析说，因为购房者不再满足于地段的优势，更看重“软环境”。从一线城市房地产发展情况看也是如此，开发商主要是做产品，战略转移到以产品为导向，即以市场为导向、以客户为导向的目标上来，以满足客户及潜在客户的需求，甚至是客户没有想到的需求也尽量满足，这对开发商提出了更高的要求。

                                                                 （王爽）