上海绿地有限公司张玉良和谐地产非常人物

　　•初涉商海，他提出的“以房养绿，以绿促房”的决策，使绿地迅速成为上海楼市一线品牌。

　　•2004年，地产调控之年，他又高瞻远瞩，放眼中国，开始了全国化、多元化的战略远航。

　　•踌躇满志要让绿地领舞商业地产的他，在郑州计划投入20多亿元建造河南的第一高度。

　　上海绿地(集团)有限公司董事长、总裁。1992年领衔组建上海市绿地开发总公司，并于1997年将其改制为多元投资的集团企业。绿地集团是目前中国房地产行业中最大、最著名的品牌企业之一，位居上海市房地产企业之首。

　　治大国如烹小鲜。张玉良说绿地集团在房地产开发领域会永攀战略高峰，为百姓营造美好生活的企业宗旨永远不会变。

　　心有多大，舞台就有多大。张玉良金石一诺，已给绿地集团定下了2011年冲刺世界500强的宏伟目标。

　　童话，其实是给大人看的。当所有企业都在为榨取利润而绞尽脑汁时，张玉良已经在社会福利和践诺企业责任感方面独领商海。

　　在路上，战略是他唯一的行李。在过去，数字就是最好的证明。他用14年时间把一个从2000万元起步的企业发展到如今总资产过200亿元的综合性商业王国。

　　住宅和商业的和谐互动打造了绿地集团房地产业务的核心优势。不仅要精明，还要高明；不仅要有想法，还要有章法，这就是在中国房地产界呼风唤雨的非常人物、大佬背后的大佬、新沪商代表——上海绿地集团董事长兼总裁张玉良。

　　与众不同良金美玉

　　张玉良的人生成长历程和绿地集团的发展之路一样，都颇具几分传奇色彩。1992年，时年36岁的张玉良离开了上海市农委住宅办副主任的“官场”，进入了作为绿地集团前身的上海绿地开发总公司的“商场”。从此，张玉良这位与众不同的“良金美玉”开始了上海滩新的商业神话重塑之路。

　　在中原，很少人知道绿地集团成立之初主要是为了解决上海市政府绿化资金缺乏问题的。那时，上海有句话：宁要浦西一张床，不要浦东一间房。 1992年，上海市开始第一轮大规模的市区旧城改造，需要大量的动迁房。张玉良拿到了3个开发面积共计7万平方米的小项目，两年之后，3000多万元的第一桶金入账。在当时，这个数字被认为是一笔罕见巨款。

　　初涉商海遇顺流。评价一个企业家的最高境界不是他如何赚钱，而是如何花钱。在花钱的过程中，张玉良作为新沪商代表的潜质开始显露。张玉良常挂在嘴边的一句话是“企业要做政府想做的事情”。免费的大规模公共绿地的建设为政府排忧解难，为市民创造美好环境。时间不长，绿地集团无偿绿化开始带来回报，老百姓认为能够如此做的企业的信誉和实力肯定不差，于是，绿地集团成为了上海市房地产市场的优秀品牌，进入一线梯队。

　　高明的舍得之道让绿地集团在2001年进入了上海房地产企业前三名，2004年，绿地集团年销售突破百亿元大关，成为上海市房地产市场的 No.1，绿地品牌也是水到屋边帆到瓦——水涨船高，获得荣誉无数。张玉良的“以房养绿、以绿促房”的思路得到了市场的验证，上海楼市出现了为数不多的排队抢购现象。

　　雨过天晴良辰愿景

　　波浪式前行、螺旋式上升是所有市场和行业发展的一贯规律，充当着国民经济重要支柱角色的房地产业在2004年迎来了它的调控之年。时年，一道又一道的“紧箍咒”令众多昔日房地产界的“七十二变”们难以吃消，过去花拳绣腿、请客送礼式的行业竞争变成了真刀真枪、以硬碰硬的实力比拼。吹尽狂沙始见金。张玉良的商者正道和高瞻远瞩的管理思想为绿地集团打造了一把透明、高效的保护伞。

　　将军的任务是寻找下一个战场。当有些企业青黄不接、苟延残喘之际，张玉良却带领着绿地集团乘坐着绿地号“诺亚方舟”开始了全国化、多元化的战略远航。

　　2001年起，绿地集团已陆续进入南昌、合肥、长春、昆山、南京、西安、成都、郑州等近20个城市进行房地产开发，截至2005年年底，已经有 7个城市的销售收入突破10亿元，大大分散了“把所有鸡蛋装在一个篮子里”的经营风险。没有金刚钻，不揽瓷器活儿。绿地集团在所进城市皆走中、高端产品路线，住宅、写字楼、酒店等全面开花，皆是当地极具影响力的优质产品。在郑州，绿地集团在继开发了高尚住宅社区老街•郑东新苑和5A级高端写字楼绿地•世纪峰会、绿地•峰会天下项目之后，又投入20多亿元开发建成后将成为河南第一高度的郑州会展宾馆，有众多国际知名建筑大师、国内院士参与的项目评审会也于5 月16日在郑州召开。

　　张玉良的每一次决策在外人看来都是“玩的就是心跳”的大手笔，不管是在住宅开发还是在商业建设方面。在集团多元化战略实施方面，张玉良的手笔更是令业界咂舌，令对手胆寒，有胆有识、有勇有谋、有仁有义成为大家对张玉良的一致认知。

　　2004年11月24日，绿地集团以3.5亿元击败香港TOM集团获得了上海新华发行集团49%的股权，此举标志着绿地集团在多元化发展和拓展商业渠道方面迈出了一大步。对于房地产企业收购发行渠道，很多人心存不解。“新华发行集团拥有批发和零售业务，同时拥有大量零售网点。而我们有大量的居住区。在闹市区，我们可以建成一些综合性商业中心，在社区则可以建设社区图书中心。”张玉良的眼光看得更远，难怪张玉良在上海地产圈有这样的评价：他是一个善于整合各种社会资源的人。

　　事实上，绿地集团已经开始了在多个产业链条上的扩张。2004年，绿地集团收购上海宝钢建设60%股份，再加上在商业领域的拓展，与其他全国知名房地产商相比，绿地集团已经拥有了较为完整的产业链条。

　　在集团层面，张玉良的商业王国梦想也正在一步步变为现实。2005年10月18日，绿地集团所属的四大综合产业集团——绿地商业集团、绿地建设集团、绿地汽车服务集团以及绿地能源集团正式挂牌。这标志着绿地集团的产业整合与提升又达到了一个新的高度，也意味着绿地集团冲刺世界企业500强有了新的“助跑器”。

　　语妙天下两全其美

　　张玉良这位地产界的非常人物在以自己的努力和方式实践着“和谐地产”的终极梦想。住宅和商业和谐互动、企业和社会和谐进步是张玉良执著的追求之一。

　　“绿地集团大举进军商业地产领域，是紧扣城市功能提升、现代服务业比重加大这一时代趋势迈出的一大步，也是绿地集团针对眼下的市场环境进行战略转型、扩大产品线、增强抗风险能力、保障持续稳定、快速发展的一大步。”张玉良此番高论打消了众多绿地客户和业界人士的不解。“但你们也千万不要以为绿地今后就只做商业地产了，我们为百姓营造美好生活的企业宗旨不会改变。”张玉良的着重强调让大多数人解除了疑虑。

　　商业地产千头万绪，张玉良提纲挈领，紧抓资金组合和商业运行两个关键。“我现在是被银行追着送钱，甚至有行长表示，放给绿地两个亿的贷款，不用抵押，只须信誉担保就行。”张玉良还透露，发展商业地产资金主要来自3个渠道：银行贷款，目前国内三家银行总行都与绿地集团签署了大笔授信额度，仅中国农业银行一家就有30多亿元；德国著名房地产投资机构国际房地产投资银行(HI)向绿地集团提供高达7亿元人民币贷款，这是目前国内房地产企业和海外金融机构合作的单项金额最高的案例之一。今年下半年，绿地集团将打包部分优质商业项目，拿到香港上市，开辟基金融资新模式。其他部分来自自有资金，目前绿地集团总资产超过200亿元，其中相当多的商业项目已成为净资产，可为绿地集团新开项目持续输血。

　　“绿地的目标是，在未来3年内成为商业地产排头兵。2006年绿地集团预计收入过200亿元，商业地产比重占房地产业务三成以上，相对应收入将超过总收入的1/3。”张玉良还透露，绿地集团目前在建商业项目达100万平方米，筹建则多达300万平方米。按照目前的发展态势，商业地产的比重将在3 年内占据半壁江山。

　　在社会责任感方面，张玉良做的已经足够多，有时候可谓“不计成本”。在公司治理方面，绿地集团已形成了一个跨行业、跨所有制的多元化股权结构，早已建立了规范的法人治理结构。

　　绿地集团的商业版图已经展现在中国经济蓬勃发展的大舞台上，张玉良将率领他无往不胜的绿地军团在实现光荣与梦想的征途上继续披荆斩棘、笑傲地产江湖。

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