逐鹿中原 中凯敢为天下先 ---访中凯杨凡

　　记者还未走进办公室，就听见一个人操着一口响亮的南方普通话对着电话侃侃而谈。他，就是郑州中凯置业有限公司副总经理杨凡。杨总太忙了，这个电话刚挂，那个电话又响了……他不得不一会儿谈楼盘，一会儿说房价，一会儿讲管理……言谈尽显南方商人的老练与精明。记者不得不惊叹：好口才！

　　“真不好意思，让你们久等了——我看我得把电话线给拔了。”杨凡终于有机会停下来接受记者的采访。

　　郑州中凯置业有限公司副总经理 杨凡

　　瞅准机遇 该出手时就出手

　　说起中凯集团，杨凡有太多的话要说。杨凡自豪地说：“总部设在上海的中凯集团在上海乃至全国也算是数得着的一家国有性质的大型房地产开发企业了。集团一直坚持品牌战略，在成立之初就确立了以企业品牌占领市场的发展战略规划。经过几年的发展壮大，中凯集团不仅成为中国企业品牌管理的先行者之一，也成为率先推行品牌全国化的实践者，先后在全国范围内成功开发上海的中凯·城市之光、杭州的中江都市花园、海口的海粤花园、郑州的商业文化一条街等精品物业，这些物业为中凯置业赢得了市场，更赢得了绝佳的信誉口碑。”

　　“但中凯作为第一个来郑发展的外地企业，主要看中了郑州悠久的历史文化和潜在的巨大商机。”杨凡介绍说，郑州中凯置业有限公司成立于2000年6月1日，公司的成立是沪豫经济合作的重要成果之一。2000年年初，由于郑州市老城区——东西大街大规模拓宽改造开发的需要，经郑州市和上海市人民政府的牵针引线，郑州中凯置业有限公司应势成立。当然，中凯决定进驻郑州，政府仅仅起到了搭桥的作用。”

　　“进驻郑州，中凯集团领导也是经过多次考察和研究的。当时之所以敢一下子投资2个亿一举拿下郑州东西大街改造开发总量的70%，开发面积达7.8 万平方米，成为东西大街最大的开发商，一方面源于中凯巨大的经济实力，更重要的还是中凯所表现出来的超凡的眼光和过人的胆识。”

　　杨凡说：“我们看准了它的潜力，我们有信心处理好一切棘手的问题。事实也证明，我们对了。”自信的杨凡说起让他自豪的中凯，一连使用了4个“我们”。杨凡又说:“以后，中凯也会该出手时就出手！”

　　奇招迎战 “城市之光”的媒体轰炸

　　“凡战者，以正合，以奇胜。故善于出奇者，无穷如天地也”。2000年8月，中凯一入驻郑州，立即在大街小巷、各中原媒体搞狂轰滥炸，进行宣传推广。一时间，中凯广告铺天盖地，报纸上每次整版、半版的轮番“轰炸”，让“中凯·城市之光”很快家喻户晓。

　　中凯的实力和“媒体轰炸”的策略让地产界都惊呼：狼来了！

　　听记者把中凯比喻成狼，杨凡笑了：“用狼和羊比喻，也太残忍、太充满血腥味了吧！其实我们不是狼，也不是羊。你们也都看到了，中凯来郑州4年了，后面又有几家外来房地产企业先后进驻中原，如果非要用狼和羊来表示，外来的狼不但没有吃掉羊群，甚至连凶猛的那一面也没表现出来。我们没有看到折戟沉沙、血流成河的局面，反而外地企业和本土企业和平共存了。”

　　问及中凯为何没有刚进驻时看似的狼的凶猛，杨凡解释说，中凯来到郑州以后，不管从市场占有率和企业投资规模来说，之所以没有想象中的“凶猛”，是有自己的考虑的。初到郑州的“媒体轰炸”，也是基于当时媒体广告的效益状况。2000年的中原媒体，广告的力量是相当巨大的，即使在报纸上登很小的一块地方，也能受到很多人的关注。但这种手法现在用来和看来都有些幼稚了。说起下一步的宣传策略，杨凡说：“我们会根据实际情况，适时地再出奇招。中凯坚持每走一步，都要随市场舞动。”

　　杨凡说，近年来中凯在郑州的投资规模都不大，甚至有些偏小，源于中凯对投资估算的问题。中凯追求的是一步一个脚印，每做一个项目，都本着精益求精的原则，用产品来说话，追求速度和效益。中凯不是赚一把就走，而是坚持“立足中原，扎根中原，专业从事房地产开发”的企业理念和“以品质塑品牌，以品牌占市场”的品牌开发理念，准备长存中原市场的，因此每走一步都要考虑在老百姓心目中的信誉。

　　改造后的东西大街，展示了中凯的实力。“可以说，是中凯改变了千年老街的命运。”杨凡介绍说，昔日破败不堪的东西大街，如今向东延长，连的是把家电大世界、家私、博览中心囊括在内的郑汴路商业圈，西邻火热的二七商业圈，顺利实现二七商圈与郑汴路商圈的连接，成为郑州市最亮的投资热点，创造了郑州商业街区开发的奇迹。

　　“对东西大街改造的成功，奠定了‘中凯·城市之光’在郑州市民心中的地位。”杨凡说。

　　探索不息 “海上·香颂”打造新海派国际名宅

　　开发东西大街一举成功，但中凯并未停在过去的成就中自我欣赏。

　　2003年，中凯再次接受市政府为推动整体住宅建设质量的提高委以的重托，凭借雄厚的经济实力和先进的开发理念，在郑汴路与东明路交会处这一未来繁华生活圈的最佳位置，隆重推出总建筑面积为9.6万平方米的新海派国际名宅——中凯“海上·香颂”。

　　“房地产其实和诗、和浪漫、和意境有很大的关系。海德格尔曾经说过：人，诗意地安居。我想这应该是人类对居住环境无限向往的最好表达吧。郑州中凯公司成立以来，一直在为这个目标而坚持不懈地努力着。”杨凡介绍说，许多房地产企业都给自己的产品冠以诗意、浪漫或者很有意境的名字。我们目前开发的产品“海上·香颂”就源自海浪的灵感。香颂来自法语leschansongs，本意原为法国的一种格调轻松、浪漫的音乐形式，“海上·香颂”将其引申为一种悠闲、尊贵的生活方式。

　　“做了，就要做精，把每个品牌都做成精品。我们特聘请既具有国际级实力，又对国内建筑设计与规划了然于胸的澳大利亚戴美设计公司担纲‘海上·香颂’的设计规划，把中原文明与优雅的海派文化融会贯通。”杨凡说，“每幢楼都整体呈现波浪形的弧线，像乐谱一样，像一首歌，像一曲音乐，演绎着气势磅礴的建筑交响乐。”

　　据杨凡介绍，项目秉承以人为本的国际化开发理念，典雅、大气、流畅的国际化建筑风格，国际化的高科技智能安保，国际化分体壁挂式太阳能热水系统，郑州首个国际化生态系统——雾森系统的引进以及国际化星级水晶会所，国际居家房型，保证了整个社区的国际品质。“我们是中原第一家引入‘雾森系统’的公司。雾森系统是采用高科技手段，把常温下的水以极细微的水粒喷出，形成颇似自然雾气的白色水雾，犹如‘雾的森林’。新海派艺术景观在那薄如轻纱的雾影缥缈中若隐若现，营造出仙境般的梦幻效果。雾森不但能控制温度、增湿除尘，达到净化空气的目的，产生的负离子还对人体30余种疾病有抑制和辅助治疗的作用。置身在这样的环境中，可以体验到如在原始森林的感觉，日日沐浴负离子，天天享受SPA，养颜又养生。”杨凡说，“‘海上·香颂’的每户业主都配送有太阳能热水器，还有智能宽带上网等一系列细节上的关怀，可以让你高枕无忧，充分享受浪漫的高品质生活。”

　　厚积薄发 稳扎稳打创未来

　　谈及中凯的未来发展，杨凡信心百倍地说：“放心，下一步我们会基于市场的判断，厚积薄发，出狠招，做大动作，走稳、准、狠的计划。”杨凡说，目前中凯原则上暂时不决定在新兴的市场上“开辟疆土”。“这不是战线收缩，这叫稳扎稳打。中凯制定发展区域主要看它的城市前景，非经济城市不投资。我们将视市场的成熟度和规范度，在现有的城市加大投资力度，扩大规模。郑州和南昌是中凯后续的战略地域，我们将在郑州寻找新的项目。”

　　对于郑州的一些外来企业有的是以失败告终，中凯的经验是：首先，充分调研本土市场，熟悉市场特点；其次，适应本土文化，尊重本土文化；第三，人才的本土化，郑州中凯公司有90%的员工是郑州人。杨凡说：“外来者毕竟是外来者，要对本地文化逐渐了解渗透。在良性竞争中保持自己独特的东西，发挥优势，逐步融入本土文化。现在我们已经是郑州开发商的一员。不存在什么外来不外来了。其实外来的，来到郑州也就是郑州的了。郑州是个很有潜力的地方，房地产市场也很规范，踏踏实实做事就能挣钱。但外来企业或长或短都有一个本土化的过程，要适应水土不服，需要一段克服和入乡随俗的过程。”

　　俯瞰中原 郑州将迎地产高峰

　　春江水暖鸭先知。作为第一个进驻郑州的外地企业，作为一个在地产界摸爬滚打多年的一个专业人士，对于中原地产的未来，杨凡副总经理很有信心。他预测，郑州不久的将来，也就一年或者两三年，将迎来一个新的地产高峰。“……这是我的感觉。和周边省会城市比较，郑州的土地价格和房价都不高。郑州房地产虽然目前处于良性的发展阶段，但产品同质化严重，个性化特色不太明显，消费者也缺乏消费引导，产品价值认同体系也不够成熟。这也导致了一些企业不敢开发个性化的产品。郑州的二手房市场和房屋租赁市场也还未完全释放，在市场逐步完善的情况下，未来的3年也是二手房市场相对集中释放的大好时机。”

　　“随着外来企业的入驻并带来一些差异化的产品，本土企业与外来企业相互学习，取长补短，并到全国甚至全世界探索他们的成功经验，中原地产市场更加完善，房地产商更加成熟，在政府积极的宏观调控和消费者观念的转变下，郑州肯定会出现一个新的地产发展高潮。”

　　杨凡最后评价说，河南广电媒体搞的“地产改变中原——中原地产十年辉煌”活动非常及时和有必要，它归纳总结了过去地产业发展的经验和教训，又可以帮助我们准确地把握和研究、判断未来10年房地产市场发展的走势，给后10年地产业的发展提供了许多有价值的东西。

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