徐佳荣简介：郑州泰宏置业有限公司副总经理、阳光新城项目总监；南方多个项目知名操盘手；2006年，挥师中原加盟泰宏置业，为泰宏置业进军河南强势品牌地产增添了一剂猛力。

　　哲人说过，房地产是静态的音乐，表面无声无息，内部却如音符般迭菪起伏，最后汇成一首优美的曲调。徐总就是这么一位游走在音乐之上的房产资深职业操盘手，十年的专业

音乐生涯，十年后继续激情演绎着静态的音乐，与他对话，主持人能明显感到音乐带给他的闪光的思维和作为一名资深职业操盘手背后所隐藏的睿智。

　　我与郑州有缘

　　主持人：徐总先做一个自我介绍吧！

　　徐佳荣：我做专业的音乐做了十年，86年到96年。我在长影乐团，我们一家四口人都是做艺术这一行的，然后到部队也是文艺兵，复员之后到了专业的团体，93年调动到长影，96年转业之后，因为后期我在长影是做编导的，后来有机会接触了一个团，开始做教育训练。

　　一直到98年开始做地产，进入

　　之后我做了项目经理，房地产代理做了三年， 2001年又开始做洋房的策划和销售，主要在深圳和东莞，这个期间有一些朋友介绍一些项目给我，我就帮着去看看。

　　来到河南一个是由于家庭上的因素，另外我感觉内地的房地产开发空间非常大，从整体上南方房地产的开发以及完善都已经趋于成熟化、规范化了，从职业经理人的角度来讲，需要有一个空间、一个平台的，来展示我们的能力，这是我来泰宏非常主要的一个原因。

　　像了解爱人一样诠释产品

　　主持人：你认为郑州的房地产市场跟南方的有什么不同？

　　徐佳荣：从严格来讲郑州属于三线城市，郑州房地产开发的速度应该是比较快的，由于信息化时代的来临，房地产行业是目前在中国经济领域当中占据的地位和GDP评比排在前面的行业之一。

　　郑州的房地产有很多相同之处，也有很多不同之处。相同之处是产品已经没有太多的差异。现在河南的开发商现在已经有意识学习外地房地产公司，请各地的专业公司来做项目。实际上从产品来讲，包括阳光新城，内地的许多项目跟南方的产品差距都比较小。最大的不同就是郑州的开发商或者河南开发商对房地产的理解和南方人做地产的人的理解程度不一样，这是一个认识的过程，前几年他们已经走过郑州现阶段走过的路程了，那个时候我们叫“摸着石头过河”。

　　郑州如果没有外来公司力量的进入，他也是在“摸着石头过河”，那样他的发展速度会非常的缓慢。在沿海的发达城市一天工作12个小时，在郑州只有效工作3、4个小时，我们走过一些弯路，现在提出一些思想的时候，会把以前出现的问题尽量的规避掉了，如果以前的某一个环节上出问题，今天不会再在这方面出问题了，这给发展商选择了一条很直的路线。郑州本地的很多开发商没有这方面的工作经验，而这些外来的会持很多质疑，以一些老的思想观念来看待某一个问题，很多时候都是先驱者亡，作为先驱的角度来讲肯定要付出很大的代价，也就是说南方的职业经理人和专业做地产的人有一种比较系统、专业的东西，他们在考虑做一些事情的时候，相对来说比较规范。郑州的产品差异化之所以不大，是因为操作层面的力量比较薄弱，真正的地产职业经理人或者说操盘手，他们的操作的手法并不是很强。

　　但郑州的发展速度非常快，所以我认为最大的不同就是对房地产的理解有很大的不同，但这是一个必然的过程，当郑州再走过三年和五年的时候，也可能跟今天南方的地产环境会接轨，但是三年、五年之后，南方的地产有可能又上了一个新的台阶，还是有差异化，这是任何一个行业都有的过程，就像一个树苗一样，一定是先播种，到春天的时候才开始萌芽，到夏天开始成长，到秋天的时候开花结果，到冬天的时候又开始衰退。再到一个春天又开始周而复始，萌芽、成长、结果、衰退，就像做一个方案一样，在执行的过程当中会出现很多的问题，在这个过程中怎么样调整方案再执行，再调整再执行。

　　第二个是在操作的手法上和对房地产专业的系统整合的工作上目前还是一个成长阶段，这种成长的阶段一定要走，只不过是要走几年的问题，是走一年还是走三年或者五年的问题，有的公司走的很快，有的公司有可能是龟兔赛跑，有的是乌龟，有的是兔子，这是一个必然的趋势。

　　主持人：您觉得目前河南房地产的职业经理人对市场把握能力怎样？

　　徐佳荣：阳光新城是什么样的产品？我们的很多人说出来，但是也有很多人说不出来点，我形容对一个产品的理解要像了解爱人一样，你要想到她的骨子里去。对你的产品有什么样的理解和认识，能怎么样非常好的把它诠释好，要通过很多方面，比如说语言、推广、广告，要所有的受众群都对你的产品有了跟你一样的理解和认识。房地产这个行业涉及的广度纵深性很强，宽度也很大，需要职业经理人和操盘手有非常敏锐的市场洞察力和产品的分析能力，以及对客户的了解能力，怎么样把各个环节都高度的整合在一起，然后完成每一个阶段细小的工作，这是目前我个人感觉是接触到的河南的职业经理人所欠缺的东西。他们有的很注重工程，有的很注重物业，有的很注重策划，有的很注重销售，但是他们很难把这些东西贯通一事，形成“以面带点”，把握整个的宏观，在微观处理上做的非常细腻，实际上现在的郑州是“以点带面”，是通过某一项得成功来获得很全面的成功，应该说郑州是处于这种阶段。