主题：新浪河南房产人物访谈

　　时间：2006年12月15日

　　地点：新浪河南房产嘉宾聊天室

　　嘉宾：郑州建海置业有限公司副总经理 马乾坤

　　2006年12月15日，郑州建海置业有限公司副总经理马乾坤作客新浪河南房产。以下为马总作客新浪房产聊天实录：

　　　　产品质优价廉开盘即清盘

　　主持人：很高兴马总作客新浪房产嘉宾聊天室，首先请您介绍一下建海置业的相关情况！

　　马乾坤：建海置业成立于1997年，是以房地产开发为主业的一家集团公司。目前涉及房地产开发、建筑工程安装、

　　主持人：据我了解，金海西湖美景从11月29日开盘以来，短短时间内就创造了热销佳绩，您认为是什么吸引了如此多的购房者选择金海西湖美景？建海置业的核心竞争力在哪里？

　　马乾坤：金海西湖美景11月29日开盘，当天销售了98%，剩下的几套房子不到一个星期就售罄了，现在已经全部清盘。

　　金海西湖美景之所以有这么大的吸引力，被广大客户普遍认可，我认为有以下几个方面：

　　一、建海置业经过近10年的开发建设(在郑州市)，已经树立了较高的信誉度和良好的口碑，建海置业所开发的小区，无论从产品品质、相关配套，还是后期的服务，整体来说产品的性价比给客户创造了比较舒适的生活环境，也给客户提供了很大的投资升值空间。金海西湖美景在准备推出的时候，也就是在预热阶段，在售楼现场登记的客户有3000多户，1期的房源只有400多套，客户也到我们原来开发的小区进行过走访，他们的反应比较好，特别是怡景苑、怡翠苑这两个市级优秀示范小区，虽然是在2002、2003年开发的，管理却非常规范，是郑州建海物业公司进行托管的。

　　二、金海西湖美景产品的品质还是物有所值的，产品品质高。产品的品质我想从五个方面说：

　　1、产品本身。金海西湖美景以多层为主。小高层虽然有它的优越性，缺点是服务的后期成本大。人口密度大，得房率低。金海西湖美景的主体公司根据西区的实际情况和特点，都设计有地下室，这样一楼不会有潮湿的情况。整个主体的房屋是河南弘益建筑安装工程有限公司进行承建，是通过河南省甲级设计单位——中州建筑设计院建设，我们也在广州、深圳、上海进行考察，从设计户型来说，比较紧凑、实用，这也是广大客户看了房子后的普遍反映。设计的两房两厅，整个1期、2期的楼进深度比较小，10米左右，这样的进深小，透气性和感光性比较好，当然开发商出房率相对低了一点，但户型设计紧凑、合理、开间比较大，房间相对来说比较方正，没有很深的房子，更加实用。

　　2、金海西湖美景楼中楼设计的也多。小户型的楼中楼，最大的有140-150平方米，我们在推出楼中楼的时候销售比较好，为此我们也晚开工一个月，正好赶上政府推出的“70%的政策”，当然这也是变坏事为好事，如果按原来的设计，楼中楼的复式是200多平方米，经过我们重新设计后，金海西湖美景的户型，特别适合广大中高档次的消费者，房屋的质量和设计比较适合他们。

　　3、金海西湖美景的配套更加优越。金海西湖美景在高新技术开发区里面是一个成熟的有双气的社区。除了管委会在建以外，我们是在开发区第一个推出来的，配有集中供暖，另外小区里面设计的有幼儿园、多功能会所，而且有商业步行街，最大限度的满足了居者的所有需求，生活非常的方便，作为居民居住来说，也就是为他们提供了便利。

　　4、金海西湖美景小区的景观、绿化、道路、门卫、后期的安全设施配套非常齐全，在高新技术开发区所有的项目中属于中高档品质的小区。

　　5、金海西湖美景的位置很优越。它坐落于西流湖畔，属于高新技术开发区的入口处，一边连着市中心，一边承着开发区，它的位置可以说是承东启西，特别适合开发区的一些客户在这里进行居住和投资。高新技术开发区是河南省唯一一家国家级的高新技术开发区，成立于1992年，前10年的定位是高新技术，当时市政府和开发区领导的思想就是在开发区工作上班，到市区居住、消费，他们是抱着这种观念进行开发区的建设，开发区的住宅产业一直没有起来，到2000年以后，新的市政府领导上任，管委的领导调整以后，也感觉到不进行服务设施的开发，特别是住宅产业的开发已经制约了开发区其他相关产业的发展，调整思路以后，从2000年开始让开发商进驻开发区，开发区这几年一直没有真正的房地产开发，客户群的需求量非常大，通过金海西湖美景项目开始立项，我们的销售部和开发部在市场做了调查后，确实觉得住宅产业的需求量很大，因为开发区有很多年轻人在那里就业，郑州市搞了一个高新技术实业、综合投资区、郑东新区，西开发区主要是生物、医药、电光、电子四大支柱产业，全是高科技，所以叫高新技术，这样的产业比较密集。河南省像竹林、思达，基本上是高新技术开发区，这样的企业吸引的大部分是高学历、高知识分子，年轻人比较多，通过1996年的企业发展，发展了基本上千家的企业，所以那些人员普遍到了成家立业的年龄，对住房的需求非常大，这也是一个楼盘销路非常好的原因。

　　金海西湖美景位置包括品质，当然是在开发区的位置，大家都需要，而且楼盘在开发区相对来说是中高档的品质，适合年轻人的口味，这几个特点促成了金海西湖美景一开盘就可以说一抢而空。追根到底还是产品性价比好，品质好、地段好、价格适中，这几点决定了楼盘销售的紧俏。

　　主持人：您认为金海西湖美景在西区的定位是什么样的？

　　马乾坤：金海西湖美景在西区的定位是中高档的，属于多功能的居住小区，功能比较齐全。

　　主持人：金海西湖美景独特之处具体体现在哪儿？

　　马乾坤：我认为有以下几个方面：

　　一、位置。金海西湖美景紧依西流湖畔，规划是70多平方米，并且瑞达路口以东我们已经进行了规划，瑞达路是开发区的景观一条街，因为西流湖是郑州市人为建造的，是郑州市的肺部，是呼吸的地方，环境比较好，从“西高东低，南下北上”来说，这正是上风上水的地方，而我们国家也是西高东低。另外南边是南下，北边叫北上，所以从地势和阴阳、八卦这方面来解释，西部和北部我觉得地势比较好，属于很有脉络的地方，刚才也说了，这里的水系比较丰富，水也比较清澈，是真正自然的水，是天然形成的水，这是它位置的独特之处。

　　二、金海西湖美景社区的设计。从小区的整体结构和布局上，我们也参考了比较多的小区，很多房间设计的进去以后有很多拐弯，当然这也有它的特点，但不是很直观。金海西湖美景的房间布局很实用、很紧凑，房间没有一点浪费的地方，金海西湖美景110平方米能做到三房两厅一卫，主卧做到3米6，为什么做到这么强，这与我们公司楼盘的设计方面投入有关系，我们进行了很多的考察，主要是让老百姓花一平方米的钱使用一平方米，随着

　　三、金海西湖美景小户型设计的独特。建海置业以前没有这样做过，小户型是80多平方米做上下两层，而且是交叉性的。我们的小户型在六楼是背面，上七层就到南面去了，好多客户觉得我们的户型很有特点，这也是金海西湖美景一个很大的特点。很多搞多层开发的企业，现在的难点就是顶层复式小户型，卖的不是很好，前几年稍微好一点，因为刚推出，有一种新鲜感，现在有钱的想买一些大面积的，他们愿意买底层，没钱的能买高层的，虽说单价低，但是总价高了，因为面积太大，但是在金海西湖美景没有太大的面积，所以价格比较好，我觉得户型设计是一个亮点。如果没有这个特点，有可能开盘以后销售量只能是80%，就是因为户型设计比较经济、合理，所以吸引了很多人的眼光。这是我们针对客户群的需求做的工作。