主持人：要根据客户的需求状况决定他的产品和市场的状况。

　　周心罡：当然一定是需要的，因为从河南房地产的需求来说，消费者是初级，开发商也是初级的，消费者不知道他要什么，开发商也不知道要给什么，做什么样的产品，大家都能买单，消费者觉得是房子也就不错了，现在我们要在这些空间里面找出毛病来太多太多了，但是这个房子的业主在购买的时候也不知道，他觉得是一个房子就不错了，等消费者积累了一些购买房子的消费经验的时候，他对开发商提出更高的要求，那个时候如果是被迫因为消费者提出要求他才改的话，那个时候很可能就晚了，可能就会被这个市场大浪淘沙淘汰掉。

    主持人：作为新一轮的

　　周心罡：一定是的，现在市场的宏观调控是从成交的规范、行业准入的门槛来说，对开发商的要求更高，因为调控也是一个过程，我们不能以一个点来判断调控最终的结果是什么？调控是一个线性的过程，如果以现在的静态来看调控的话，开发商进入这个市场的门槛提高了以后，就形成一个寡头的局面，就像类似建业这些大的开发商，它有开发的能力，有各种资源，类似建业的开发商所拥有的资源是其他中小开发商所不可比及的，这个时候如果当这个市场上只剩下个别开发商在操纵这个市场，这个价格是高是低我们就不用再说，大家一眼就看的出来。

　　主持人：针对宏观调控来说，你们对所操盘项目的营销策略是不是有一些调整，如何来调整呢？

　　周心罡： “90、70”对我们现在操作的项目没有影响，这个问题在宏观调控以下我们的操作手法有什么变化？我想不会有太多的变化，因为这个调控是宏观调控，我们的操作层面是微观的，如果我们也像宏观去调整的话，实际上就会出问题的，宏观调控真正要影响一个项目去调整他的策略的话还没有，当然可能会影响它在市场上的一些推广速度，以及频率可能会有一些更改，在每一次宏观调控的细则出台后都会有一段时间的观望。

　　主持人：你认为作为营销公司来说，你们该如何找到你的客户？

　　周心罡：这个不是我们公司，我觉得任何一个公司都要找到客户，找到客户我觉得很简单，找到客户的需求就找到客户了，没有找到客户的需求就找不到客户，客户要什么要能给他们什么，当然开发商也是我们的客户，小业主也是我们的客户，这两方面的客户怎么样去服务，在方式上也不一样，所以我们要找到开发商的需求，还要找到买主和小业主的需求？

　　主持人：目前来说，泰辰置业顾问有限公司运作的情况怎么样？

　　周心罡：王婆卖瓜吧！还行，还能维持？

　　主持人：太谦虚了，那么现在有多少个项目？

　　周心罡：现在我们有名门地产下面的所有项目，然后再加上中油地产的项目。

　　主持人：做策略还是做销售？

　　周心罡：名门地产我们也作销售，中油地产我们也做策略，后期也要做销售。

　　主持人：现在市场上的房子有的一路之隔，产品的设计都差不多，

　　周心罡：这肯定是一个综合的点造成的，从他选这个区位开发什么样的房子，一直到怎么样向客户群推广，每一步都要做好，你说的房子好卖是一个结果，他是一个因果的关系，以前有一句话很潇洒“我不看过程我只看结果”这句话说的有问题，如果没有好的过程怎么会有好的结果呢？一个房子是一路走过来都做的比较好卖，不会因为你设计的好就好卖，不会因为广告做的好就好卖的。

　　主持人：前段时间，国家提倡的是土地招拍挂，在桐柏路和冉屯路一处地卖到260万一亩，你觉得这样的销售正常吗？我记得今年六月份陇海路拍到250万，当时的那块地连容积率，成本是3500元/平方米，算下来最少卖到4千多才有可能赚。

　　周心罡：其实现在看郑州市的房地产价格，去年我记得整体的均价好像是2900块钱，住宅大概是2600！以一个省会城市的均价来说，河南房地产价格是被低估的，也就是说它的市场价格并不是它真正的价格，当然这个价格的高低是相对的，但是我们看一看周边全国其他一些省市，郑州的房地产价格甚至还不如江浙一带的小城市，甚至还没有听说过的城市的价格高，你们觉得价格合理吗？是不合理的，我也想大胆的预估一下郑州房地产价格的走势，我觉得郑州的房地产价格可以参照郑州的餐饮业，郑州的餐饮业给我什么印象？我在郑州的餐馆里吃饭我喜欢去观察，我会发现总价高，单价低，什么意思呢？我们看到在河南餐馆里的菜跟南方标的价钱基本上一致，甚至更高，但是等这个菜一端上来你会发现有很大一盘菜，就是总价一样单价低了，在郑州买一套房在四五十万、五六十万的均价，在南方很平常，在南方花五六十万买面积不会太大了，但是在郑州可以买很大的房子，我觉得郑州未来的

　　主持人：这需要客户的引导。

　　周心罡：我觉得河南的年轻人当然我刚才说的那些并不是说河南的年轻人就没有出来买房的，也有，但是从他们的意识来说，因为他们没有买房这方面的经历，如果要结婚的话，如果条件好一点的，就出去买，如果家里条件不好的，可以跟父母住也可以，我曾经在一个电视的访谈栏目中看到，当时也是在谈郑州市的房价的问题，当时有一个观众小伙子向节目的嘉宾提出了一个问题，他的原话我不记得了，大概意思说郑州的房价很高，我的父母为了给我买房走了N个楼盘，我当时看到他也只有二十七八岁，我的想法是为什么一个二十七八岁的小伙子买房还要自己的父母去帮他看房，我觉得他们还不够完全的成熟，可能他们需要到三十来岁才会更成熟一些，可能这个跟郑州的房价没有太大的关系，但是这是我看到的一些东西，我觉得挺有代表性的，其实他还是有很大的潜力的。

　　主持人：谢谢！感谢周总的精彩言论，今天的聊天到此结束。